xmfp5hvmjvw-math

Oikeassa oleva työntekijä on kehittymisen tulppa

Kun työntekijä on ”oikeassa”, voi hän olla yrityksen kehittymisen pahin tulppa. Tarkoitan sitä kun firman johto päättää ottaa suunnan X. Tehdä taktisen vedon Y. Lähteä toteuttamaan strategiaa Z. Työntekijän mielestä tämä on kuitenkin väärä liike. Hän kertoo aivan oikein mielipiteensä johdolle. Mutta ongelmia tulee kun hän asettuu maahan poikkiteloin niin kuin 4-vuotias eikä suostu liikkumaan.

gp8blyataa0-thomas-lefebvre

Mistä löytää softafirma startupille, osa 2

Kysyin syyskuussa otsikon kysymyksen. Mistä löytää softafirma startupille? Lue juttu tästä. Kerroin kohtaamisesta isomman softafirman kanssa, joka kertoi että tarvitset vähintään 50 000€ tehdäksesi pelkän proton. Minä vastasin vähän kärjistetysti, että mitä saa 2000€? Sain blogiin paljon kommentteja, joista suurin osa oli softafirman kannalla: kyllä se 50k€ siihen menee. Joku oli sitä mieltä, että tarvitsen[…]

paul-morris-unsplash

Startup-yrittäjä, älä myy tuotetta

Olen tehnyt B2B-myyntiä 8 vuotta yrittäjänä. Lähinnä parin eri konsulttifirmani osaamista myyden. Itseäni myyden. Powerpointteja on tehty sata tai tuhat päin. Tuotedemoja on tehty kymmenittäin. Kollegoiden kanssa on harmiteltu kuinka hankalaa on myydä jotain abstraktia kuin konsultointi. Voi kun olisi oikea tuote mitä paukuttaa menemään, olisi elämä helppoa. Nyt startup-yrittäjänä parin kuukauden kokemuksen jälkeen voin[…]