austin-d-38476

Startup jahtaa selkääntaputuksia mutta myynti on ainoa millä on väliä

Startupimme Onerva valittiin mukaan Kasvu Openin Future Wellbeing and Health Kasvupolulle. Todella hieno olla mukana. Tein hakemusta varten ihan oman videopläjäyksen, joka oli varmasti valinnan tae (kirjoitus jatkuu videon jälkeen) Ohjelmalta haetaan ennen kaikkea apua kansainvälistymisessä ja siihen liittyvässä skaalautuvan liiketoimintamallin viilaamisessa. Näennäinen kiirehtiminen vie huomion olennaisesta Meillä on monta rautaa tulessa saman teeman ympärillä. Kuopiossa[…]

Asiakassgementointi: esimerkki lähdedatasta

Startup-yrityksen myynti- ja markkinointitaktiikka (osa 1)

Avaan tässä ja parissa seuraavassa kirjoituksessa mikä on myynti- ja markkinointitaktiikkamme kun viemme Onerva Omaisviestintäpalveluamme markkinoille. Käyn läpi sellaisia asioita kuten: asiakassegmentointi prospektointi myynti- ja markkinointikanavat myynti- ja markkinointiprosessi ja taktiikka mynnin ja markkinoinnin mittaaminen En ole myynnin tai markkinoinnin ammattilainen. Tämä ei ole ohjeistus miten kannattaa tehdä. Kerron vain miten itse toimimme, tämän hetkisellä[…]

27 palaveria ja muita startup tilastoja Aina Nälkä

27 palaveria kuukauteen ja muita startupin myyntitilastoja

Testasimme Onervalla kesäkuussa systemaattisempaa myyntiä. Kirjoitan parissa seuraavassa blogissa näistä kokemuksista ja avaan hieman myynnin tilastoja: konversioasteita ja sen sellaista. Tavan mukaisesti olisi hienoa kuulla oppeja, kommentteja ja vinkkejä todellisilta myynnin konktareilta ja toki muiltakin. Startupin myyntitaktiikka Ensiksi lyhyt katsaus mikä on tällä hetkellä myyntitaktiikkaamme (kunnes opimme lisää ja löydämme paremman). Homma menee näin.

paolo-candelo-203824

Miten kakkossijalta noustaan voittoon?

”Miltä tarjouksemme vaikuttaa?” Asiakas: ”No sanotaan näin, että ette ole ihan (lähelläkään) kärjessä.” Olin jättänyt n. 15k€ tarjouksen isolle asiakkaalle ja kun tiedustelin sen perään, tuli kylmää palautetta. Tähänkö tämä tyssäsi? Jäikö luu käteen?

Näyttökuva 2017-5-7 kello 20.29.23

Miten yrittäjämäisyys näkyy työntekijässä? (vlog)

Näin LinkedInissä muutaman rekryilmoituksen, missä haettiin ”yrittäjämäistä” työntekijää. Yleensä tämä tarkoittaa, että: palkka on pieni, jossain kaukana siintää ehkä bonus valmistaudu joustamaan eli työskentelemään 24/7 ja 365 ota harteillesi osa yrittäjän riskistä pelit ja vehkeet kuten toimisto ja työvälineet eivät ole luokkaa säkkituoli ja toimiston oma IPA vaan enemmänkin tyyliin OPM (oma pullo mukaan) Aloin[…]

Asa myyntiä ja hinnoittelusta

Vlog: Suomiräppiä ja hinnoittelua

Harjoittelen videota. Vloggaamista, mainosvideota, tuotevideoita jne. Tekstin alla videolla muutamia otoksia ja hetkiä yrittäjän elämästä yhden tai kahden päivän ajalta ennen pääsiäistä. Asiakaspalavereita koodarin kanssa palaveri hinnoittelupalaveri nyrkkeilyä Asan keikka Suurinta osaa tapahtumista ei näytetä, joten joudutte pettymään. Mutta tuollaista tapahtui. 

pexels-photo-95425

Harva jaksaa myydä ja laiska sisältömarkkinointi ei korvaa tätä

Perinteinen myynti on kuollut.  Monikanavaisuus (omnichannel) ja sisältömarkkinointi on tulevaisuutta. Eikös nyt ole yksimielisesti päätetty, että vanhaa kunnon kauppalopoa ei tarvita enää? Tyrkyttämiseen perustuva (push) luukuttaminen ja kylmäpuhelut on kuollut ja nyt panostetaan monikavanaiseen asiakaskohtaamiseen ja sisältömarkkinointiin (pull). Eikö? Tarkoittaako tämä, että myyjä voi huokaista helpotuksesta, enää ei tarvitse nostaa luuria

mwxh320tzca-stephen-di-donato

Startupin tilanne – 1kk jäljellä

Lähdin startup-yrittäjäksi syyskuun alussa viime syksynä. Päätin ottaa 6kk tauon toisesta yrityksestäni ja työstäni konsulttina Louhialla. Tuon 6kk aikana tavoitteena on: saada jokin/jotkin kolmesta tuoteideasta markkinoille eli löytää niille asiakkaita ja/tai sijoittajia. Mieluusti molempia. Nyt on tasan 1kk jäljellä joten otan pienen katsauksen mitä ollaan saatu aikaan ja miten loppukiri eli viimeinen kuukausi tullaan käyttämään.