Myynti

rawpixel-703120-unsplash

Diili on usein päätetty jo ennen kuin astut edes palaveriin

Posted on by Ville Niemijärvi

Menin myyntipalaveriin vähän huonosti valmistautuneena. Piti tehdä tajunnanpäräyttävä esitys mutta sen sijaan koneella olikin auki kolme eri powerpoint-settiä ja vieläpä toisten asiakkaiden logoille ja nimillä varustettuna. Hoidettiin henkilöesittelyt, jonka jälkeen tuli meikän vuoro pistää parasta. Hypin powerpointista toiseen sekoillen ilman varsinaista käsikirjoitusta. Sitten kun piti näyttää miten palvelumme toimii, netti ei toiminut. Kunnon demoefekti. Jonkin[…]

Ovatko suomalaiset liukuhihnakansaa Aina Nälkä blogi

Osaako suomalainen myydä vai vain tehostaa toimintaa?

Posted on by Ville Niemijärvi

”Milloin tämä Onerva alkaa tuottaa säästöjä kotihoitoon?  Eikä vain näitä pehmeitä juttuja. Esittelin pari viikkoa sitten Onerva-startupiani ja sen hyötyjä  kun eräs hoiva-alallakin toimiva yrittäjä kysyi milloin Onerva tuottaa säästöjä eikä pelkästään näitä ”pehmeämpiä juttuja”. Pehmeillä jutuilla viitattiin esimerkiksi omaisen huolen vähentämiseen, luottamuksen rakentamiseen ja asiakastyytyväisyyden nostamiseen (joita olemme tutkitusti pystyneet tuomaan useassa kunnassa eri puolilla Suomea). Tuo[…]

austin-d-38476

Startup jahtaa selkääntaputuksia mutta myynti on ainoa millä on väliä

Posted on by Ville Niemijärvi

Startupimme Onerva valittiin mukaan Kasvu Openin Future Wellbeing and Health Kasvupolulle. Todella hieno olla mukana. Tein hakemusta varten ihan oman videopläjäyksen, joka oli varmasti valinnan tae (kirjoitus jatkuu videon jälkeen) Ohjelmalta haetaan ennen kaikkea apua kansainvälistymisessä ja siihen liittyvässä skaalautuvan liiketoimintamallin viilaamisessa. Näennäinen kiirehtiminen vie huomion olennaisesta Meillä on monta rautaa tulessa saman teeman ympärillä. Kuopiossa[…]

Asiakassgementointi: esimerkki lähdedatasta

Startup-yrityksen myynti- ja markkinointitaktiikka (osa 1)

Posted on by Ville Niemijärvi

Avaan tässä ja parissa seuraavassa kirjoituksessa mikä on myynti- ja markkinointitaktiikkamme kun viemme Onerva Omaisviestintäpalveluamme markkinoille. Käyn läpi sellaisia asioita kuten: asiakassegmentointi prospektointi myynti- ja markkinointikanavat myynti- ja markkinointiprosessi ja taktiikka mynnin ja markkinoinnin mittaaminen En ole myynnin tai markkinoinnin ammattilainen. Tämä ei ole ohjeistus miten kannattaa tehdä. Kerron vain miten itse toimimme, tämän hetkisellä[…]

27 palaveria ja muita startup tilastoja Aina Nälkä

27 palaveria kuukauteen ja muita startupin myyntitilastoja

Posted on by Ville Niemijärvi

Testasimme Onervalla kesäkuussa systemaattisempaa myyntiä. Kirjoitan parissa seuraavassa blogissa näistä kokemuksista ja avaan hieman myynnin tilastoja: konversioasteita ja sen sellaista. Tavan mukaisesti olisi hienoa kuulla oppeja, kommentteja ja vinkkejä todellisilta myynnin konktareilta ja toki muiltakin. Startupin myyntitaktiikka Ensiksi lyhyt katsaus mikä on tällä hetkellä myyntitaktiikkaamme (kunnes opimme lisää ja löydämme paremman). Homma menee näin.

paolo-candelo-203824

Miten kakkossijalta noustaan voittoon?

Posted on by Ville Niemijärvi

”Miltä tarjouksemme vaikuttaa?” Asiakas: ”No sanotaan näin, että ette ole ihan (lähelläkään) kärjessä.” Olin jättänyt n. 15k€ tarjouksen isolle asiakkaalle ja kun tiedustelin sen perään, tuli kylmää palautetta. Tähänkö tämä tyssäsi? Jäikö luu käteen?

Näyttökuva 2017-5-7 kello 20.29.23

Miten yrittäjämäisyys näkyy työntekijässä? (vlog)

Posted on by Ville Niemijärvi

Näin LinkedInissä muutaman rekryilmoituksen, missä haettiin ”yrittäjämäistä” työntekijää. Yleensä tämä tarkoittaa, että: palkka on pieni, jossain kaukana siintää ehkä bonus valmistaudu joustamaan eli työskentelemään 24/7 ja 365 ota harteillesi osa yrittäjän riskistä pelit ja vehkeet kuten toimisto ja työvälineet eivät ole luokkaa säkkituoli ja toimiston oma IPA vaan enemmänkin tyyliin OPM (oma pullo mukaan) Aloin[…]

Asa myyntiä ja hinnoittelusta

Vlog: Suomiräppiä ja hinnoittelua

Posted on by Ville Niemijärvi

Harjoittelen videota. Vloggaamista, mainosvideota, tuotevideoita jne. Tekstin alla videolla muutamia otoksia ja hetkiä yrittäjän elämästä yhden tai kahden päivän ajalta ennen pääsiäistä. Asiakaspalavereita koodarin kanssa palaveri hinnoittelupalaveri nyrkkeilyä Asan keikka Suurinta osaa tapahtumista ei näytetä, joten joudutte pettymään. Mutta tuollaista tapahtui.