Saksa pala palalta Aina Nälkä

Saksa pala palalta – markkinakartoituksella eteenpäin?

Osallistuin pari viikkoa takaperin lyhyeen seminaariin Saksan valloituksesta. Aihe kiinnostaa koska ensi vuonna Onerva-startupimme agendalla on 1-2 kohdemaan markkinakartoitus kansainvälistymistä varten. Saksa tai laajemmin DACH-maat eli Saksa, Itävalta ja Sveitsi ovat kiinnostuksen kohteena paristakin syystä mutta käydään niitä läpi myöhemmin.

paul-morris-unsplash

Myynti on Suomessa helppoa

Myynti on Suomessa naurettavan helppoa. Miksi? Koska meitä on niin hiton vähän. Emme me tarvitse mitään myynnin analytiikkaa tai kohdennetun markkinoinnin ratkaisuja, siis B2B myynnissä varsinkaan. Potentiaalisia ostajia on niin vähän, että voin kirjaimellisesti kiertää ne kaikki ovelta ovelle eikä se ole edes iso rasti. Vielä kun 9/10 koko maan yritysjohdosta on keskittynyt yhteen keskisuureen[…]

keskisuomalainen-20102016

Nimi lehteen ja maailmanparannus jatkuu

Olin kuuntelemassa Henkka Hyppöstä toissapäivänä osana paikallisen Yritystehtaan Discovery Tuesday -ohjelmaa. Henkka puhui tuttuja mutta fiksuja juttuja yrittäjyydestä. Yksi pointti on tärkeää pitää itsekin mielessä: matkatessa pisteestä A pisteeseen B, me harvoin tiedetään mitä ja missä se B on. Meillä on jonkinlainen hähmäinen käsitys tai perstuntuma, että siellä se jokin on. Maali tulee vaihtumaan matkan varrella, matkaseuralaiset[…]